Jesteś fotografem. I nie tylko każdy typ fotografa – jesteś fotografem ślubnym. Wybrałeś zawód, który wymaga wielu różnych umiejętności, z których nie najmniejszym jest umiejętność zrobienia świetnego obrazu.
Ale o wiele więcej w prowadzeniu udanego biznesu niż o oferowaniu usług. Wiele osób miało świetny pomysł lub szczególny talent, ale nie były w stanie wykorzystać tego talentu. Ten artykuł ma na celu pomóc Ci zrealizować marzenie o pracy na własną rękę, zapewniając wyjątkową obsługę zasłużonym klientom i zrobić to wszystko z powodzeniem.
Prawdziwy koszt fotografii ślubnej
Przede wszystkim zabierzmy niezbędne rzeczy z drogi. Jeśli zamierzasz pracować jako fotograf ślubny, musisz mieć pewne rzeczy, które musisz mieć minimum. Niektórzy fotografowie zrobili to bez niektórych z poniższych elementów, ale szczerze mówiąc, nie sugerowałbym tego. To tylko podstawy, od których możesz zacząć. Możesz później rozbudować swój sprzęt:
strona internetowa (z bezpieczną galerią dla klientów) i e-mail
plan marketingowy
sprzęt fotograficzny i biuro domowe
drugi fotograf
ubezpieczenia, podatki, prawo jazdy i rachunki bankowe
Czego nie ma na liście
Zauważysz, że nie wymieniłem umiejętności fotograficznych. Jeśli chodzi o twoje umiejętności fotografa ślubnego, zakładam, że już spojrzałeś na swoją zdolność z obiektywnego punktu widzenia i ustaliłeś, że masz coś wyjątkowego, za co inni będą chcieli zapłacić. Jeśli to zrobiłeś, będziesz także chciał się upewnić, że poradzisz sobie z odpowiedzialnością związaną z fotografią ślubną. To wyjątkowy dzień w życiu pary, więc musisz być pewien, że jesteś w stanie podjąć ogromną odpowiedzialność za uchwycenie każdej chwili tego dnia. Jeśli masz oba te elementy, przyjrzysz się innym aspektom, które składają się na zestaw umiejętności właściciela firmy, takich jak dbałość o szczegóły, zorientowanie na klienta i cierpliwość.
Diabeł w szczegółach
Szczegóły mogą sprawić lub złamać biznes fotografii ślubnej. Jest to ważne, aby zrealizować z góry. Jeśli nie zwrócisz uwagi na te szczegóły, możesz łatwo się zawieść. Jako fotograf musisz zwrócić uwagę na szczegóły ślubu. Równie ważne, musisz skupić się na szczegółach działalności. Te szczegóły zawierają sformułowanie dotyczące umowy ślubnej, obietnic, które złożysz swoim klientom, oraz możliwość śledzenia różnych ślubów, które możesz mieć w danym momencie. To prowadzi nas do następnej ważnej części, zorientowanej na klienta.
Klient ma zawsze rację
Jest powód, dla którego korporacje wydają tyle pieniędzy na szukanie sposobów na zadowolenie klientów; łatwiej i taniej jest utrzymać klienta, niż uzyskać nowy. Podobnie jest z biznesem fotografii ślubnej. Jeśli dowiesz się, jak sprawić, by Twoi klienci byli zadowoleni, dostaniesz powtórkę biznesu, rekomendacje i lepszą reputację w swojej społeczności. Nie ma tajemnicy, by zadowolić klientów. Oto kilka prostych rzeczy do zapamiętania:
Zawsze dostarczaj to, co obiecujesz. Jeśli powiesz, że edytowanie zdjęć zajmie dwa miesiące, nie powinno to potrwać dwa i pół miesiąca.
Bądź szybki na temat swoich odpowiedzi. Fotografowie ślubni notorycznie nie odpowiadają na wiadomości e-mail i połączenia telefoniczne. Wyróżnij się, odpowiadając na wszystkie pytania w ciągu 24 godzin.
Bądź uprzejmy, przyjazny, kompetentny i pomocny przed, podczas i po ślubie.
Zawsze miej w pamięci, że jest to wyjątkowy dzień. Kiedy zredagowałeś swój 30. ślub i patrzysz na swoje 600. zdjęcie na weselu, pamiętaj, że podczas gdy to jest praca dla ciebie, to czyjś dzień ślubu.
Nie bądź na czas; bądź wcześnie. Będąc wcześniej na spotkaniach, weselach i wydarzeniach, będziesz mógł przygotować się na te wydarzenia. Ma także dodatkową zaletę, dzięki której możesz wyglądać bardziej profesjonalnie
Ubierz się odpowiednio. Czarne lub naturalne kolory są zawsze dobrym wyborem dla fotografów. Ubieranie biznesowe na co dzień na większość wesel będzie wystarczające, ale zawsze sprawdź z para, jeśli masz wątpliwości. Pamiętaj, że podczas gdy powinieneś wyglądać profesjonalnie, powinieneś także czuć się komfortowo
Cierpliwość jest cnotą
Pamiętaj, że Twoje umiejętności fotograficzne nie pojawiły się spontanicznie, więc nie oczekuj, że Twoja firma rozkwitnie z dnia na dzień. Potrzeba pracy, aby firma odniosła sukces, a nawet biorąc pod uwagę wszystkie właściwe składniki, może się jeszcze nie udać. Nawet jeśli się nie powiedzie, naucz się na błędach, spróbuj ponownie i spróbuj i spróbuj. Nigdy nie rezygnuj z czegoś tak ważnego jak realizowanie swojego marzenia. Jeśli musisz pracować na co dzień w ciągu tygodnia, gdy zaczynasz swoją działalność, to niech tak będzie. Jeśli musisz nauczyć się projektowania stron internetowych tylko po to, aby stworzyć własną stronę internetową, niech tak będzie. Jeśli musisz strzelać wesela za darmo, aby zbudować portfel, to niech tak będzie. Po prostu się nie poddawaj.
Skąd mam to wszystko wiedzieć?
Jestem właścicielem firmy fotografów ślubnych z Pensacola. Zbudowałem swój biznes od podstaw, bez pomocy nikogo innego. Zacząłem od fotografowania ślubów za darmo dla przyjaciół i członków rodziny. Moje pierwsze aparaty to cyfrowe Rebels klasy konsumenckiej. Ulepszyłem wszystko po drodze, bo mogłem sobie na to pozwolić. Trenowałem z miejscowym fotografem ślubnym i zawsze zajmowałem się fotografią, projektowaniem stron internetowych i marketingiem. Dzięki tym talentom stworzyłem solidny biznes, który przekracza oczekiwania moich klientów, pozostaje opłacalny i pozwala mi żyć wygodnie, opierając się wyłącznie na własnych umiejętnościach. Miałem awarie po drodze, ale nauczyłem się od nich i stałem się jednym z najlepszych fotografów ślubnych Pensacola.
Sprzęt fotograficzny i Twoje domowe
Założenie firmy zajmującej się fotografią ślubną wiąże się z odpowiednim sprzętem do wykonania pracy, na miejscu i w domu. Ale to nie znaczy, że musisz zadłużać się, aby to zrobić. Widziałem, jak fotografowie kupują nowe, najwyższej klasy wydatkowe wydatki powyżej 10 tysięcy sztuk tylko po to, aby przekonać się, że nie są w stanie sprawić, by firma działała. Zacząłem od dwóch aparatów Canon Rebel EOS i niektórych obiektywów o umiarkowanych cenach. W rzeczywistości możesz już mieć te lub lepsze. Na krótko przejdę do niektórych artykułów, których potrzebujesz, aby zacząć. Nie zamierzam obejmować górnych pozycji, tylko minimalne. Możesz ulepszać, jak idziesz dalej. W mojej firmie przeszedłem na Canon 5Ds, obiektywy Canon L i cały shebang, ale nie stało się to z dnia na dzień. Choć sprzęt może być podobny do innych rodzajów fotografii, główną różnicą jest ilość kopii zapasowych, które musi posiadać fotograf ślubny.
Kopie zapasowe
Najważniejszą lekcją, której nie mogę wystarczająco podkreślić, jest posiadanie kopii zapasowych wszystkiego: tworzenie kopii zapasowych aparatów, tworzenie kopii zapasowych obiektywów, tworzenie kopii zapasowych komputerów, tworzenie kopii zapasowych zdjęć, tworzenie kopii zapasowych kart pamięci, tworzenie kopii zapasowych wszystkich elementów. Ponieważ możesz nigdy nie potrzebować żadnego z nich, ponieważ nie masz aparatu zapasowego, migawka zostanie zablokowana, a koszt zdjęcia młodej pary zostanie obniżony. Nawet z ubezpieczeniem fotografa, w tym momencie ciężko byłoby usprawiedliwić niepowodzenie towarzystwa ubezpieczeniowego, nie wspominając o młodej parze. Mam karty pamięci nieudane, dyski twarde zostały zrzucone, kamery zablokowane, usunięte obrazy i awarie komputerów. Na szczęście posłuchałem rady fotografów ślubnych przede mną i stworzyłem kopie zapasowe. A więc podczas zamykania, tworzenia kopii zapasowych, tworzenia kopii zapasowych, tworzenia kopii zapasowych!
Sprzęt fotograficzny
Gdybym publikował na forum, zostałbym podpalony za to, że powiem ci o tym następnym razem. Kiedy zaczynasz, nie wychodź i kupuj sprzęt najwyższej klasy. Istnieją trzy kategorie aparatów fotograficznych: konsument (przeciętny joe), pro-sumer (zapaleni hobbici) i pro (dla ludzi, którzy robią to dla życia). Problem polega na tym, że kiedy zaczynasz w fotografii ślubnej, nie robisz tego, by żyć jeszcze. Próbujesz to zrobić na życie. Więc żyj zgodnie ze swoimi środkami i kupuj sprzęt, który będzie działał w twoim przedziale cenowym.
Zacząłem od aparatów Rebel EOS XT i choć nie chciałbym ich używać, nie widzę w nich nic złego. Wyciąć naukę zębów na Rebel EOS, a będziesz o wiele lepiej, gdy stać cię na 5D. Jeśli chodzi o obiektywy, istnieje wiele opcji, ale jeśli masz ograniczony budżet, większość obiektywów Canon nie będzie na twoim talerzu i to jest w porządku. Są inni producenci soczewek, którzy wypuszczają produkty wysokiej jakości. Zamieszczam także tylko soczewki konie i jeden stały obiektyw. Nie zamierzam wchodzić w teleobiektywy, ponieważ moim zdaniem nie są one wymogiem. Nie dostałem ani jednego na rok, dopóki nie stać mnie na obiektyw Canona 70-200 IS L. Zamieszczam też tylko sprzęt Canon, ale jeśli jesteś fanem Nikona, idź do niego. Oto lista najważniejszych przedmiotów. Pamiętaj, podwoj to, co tu widzisz i kopie zapasowe, kopię zapasową, kopię zapasową.
EOS Rebel XTI lub XS bez obiektywu zestawu. Obiektyw zestawu nie jest wart swojej ceny.
Obiektyw Sigma 24-70 mm f / 2.8 EX DG, mniej niż połowa kosztu odpowiednika Canon i szczerze mówiąc nadal używam go jako obiektywu do ćwiczeń. Byłbym ciężko zapłacić podwójnie za nieznaczny wzrost jakości, który dostałbyś za obiektyw z serii Canon 24-70 L. Istnieje również obiektyw Tamron SP AF 28-75 mm f / 2,8 XR Di LD, który jest zbliżony jakością do Sigmy i nieco tańszy. Używałem go przez jakiś czas, a teraz jest to mój zapasowy obiektyw.
Canon EF 50mm f / 1,8, bardzo niedrogi i świetny do słabego oświetlenia. Ale jest to ustalone, więc jeśli nie zrobisz tego wcześniej, pamiętaj, że nie ma zoomu; twoje stopy są powiększeniem.
Karty pamięci 4 GB – tyle, na ile Cię stać. Niezależnie od tego, co niektórzy mogą powiedzieć, marka nie ma znaczenia. Moje najdroższe zawiodły, a niektóre z najtańszych nadal są mocne. Często twórz kopie zapasowe i często zmieniaj karty. Nie kupuj więcej niż 4 występów lub będziesz kusił, aby umieścić dużo wesela na jednej karcie. KIEPSKI POMYSŁ.
Lampa błyskowa Canon 430EX II. Mógłbyś pójść z tańszą lampą błyskową, ale nie chciałbym. Oświetlenie na przyjęciach wymaga co najmniej mocy lampy błyskowej 430EX II. Twoją kopią zapasową może być Sigma lub coś podobnego. Później aktualizacja do wersji 580.
Statyw i monopod. Możesz nie lubić takich zdjęć, ale w warunkach słabego oświetlenia mogą one pomóc ograniczyć drgania aparatu i wyostrzyć zdjęcia.
Torby na aparaty fotograficzne
Baterie zapasowe do aparatu i lampy błyskowej (o ile możesz sobie pozwolić)
Wyposażenie biura
Twoje biuro będzie potrzebowało tak wielu zbędnych (zapasowych) przedmiotów, jak sprzęt fotograficzny. Nie będę wchodził w szczegóły dotyczące procesorów i innych, ponieważ zbyt często się zmieniają. Nie trzeba dodawać, że potrzebny jest komputer obsługujący Photoshopa lub dowolny program graficzny, z którego korzystasz. Powiedziałbym, że potrzebujesz drugiego komputera, na wypadek gdyby twoje się zawiesił, ale jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, będziesz musiał przynajmniej mieć dostęp do innego komputera, jeśli umrze. Będziesz potrzebował dużej ilości miejsca na dysku twardym w komputerze PC / Mac i na co najmniej jednym zewnętrznym dysku twardym o dużej ilości miejsca. Jeśli nie stać Cię na zewnętrzny dysk twardy, musisz zarchiwizować wszystko na DVD.
Po każdym ślubie należy wykonać kopię zapasową wszystkich obrazów na dysku twardym komputera i drugi zewnętrzny dysk twardy lub zestaw DVD. Następnie, cokolwiek robisz, nie pozostawiaj dysku zewnętrznego ani dysków DVD w tym samym miejscu. Trzymam moje w domu bliskiego przyjaciela. Jeśli Twój dom się spali, klienci będą dbali tylko o to, czy dostaną swoje zdjęcia, czy nie. Jest wiele innych rzeczy, które możesz kupić w swoim biurze ślubnym, ale powinno to dotyczyć podstawowych rzeczy.
Marketing się
Masz swoje portfolio online i czekasz na pierwszy telefon lub e-mail i … nic. Gdzie idziesz? Nie bój się, Google jest tutaj. Bez dobrze zdefiniowanego planu marketingowego nie zobaczysz wielu zwrotów z portfela online. Istnieje wiele pułapek po drodze do dobrego planu marketingowego, w tym straconego czasu, pieniędzy i zwiększonej frustracji. Zajęło mi to trochę czasu, ale dowiedziałem się, jak najlepiej wykorzystać Google. Na przykład, jeśli wpiszesz w Google “fotografię ślubną Pensacola”, moja witryna pojawi się w dwóch różnych obszarach, w bezpłatnych wynikach wyszukiwania i zapłacona za wyniki. Jestem na pierwszej stronie w mojej okolicy w kilku wyszukiwaniach.
Jeśli chodzi o marketing, jako nowy fotograf z dala od druku. Chodzi mi o to, że trzymam się z dala od marketingu poza internetem. Początkowo ma bardzo niskie zyski, chyba że znajdujesz się na obszarach wiejskich, gdzie korzystanie z Internetu jest minimalne. Dwie podstawowe dziedziny marketingu internetowego są opłacane za reklamę i marketing typu bum. Działają dobrze oddzielnie i razem. Używam obu do prowadzenia fotografii ślubnych. Oba wymagają również dobrego SEO (Search Engine Optimization).
Big Bad SEO
Oto więc sedno SEO. Oznacza to, że Twoja witryna jest łatwiejsza do znalezienia dla wyszukiwarek. Oznacza to również upewnienie się, że jest ono przyciągane w odpowiednich wyszukiwaniach. Nie chciałbyś, żeby ktoś szukający środków uspokajających koni znalazł się na Twojej stronie fotografii ślubnej. Jest wiele do SEO, ale oto kilka podstaw.
Używanie fraz kluczowych to podstawowy sposób, w jaki chcesz być zgodny z SEO. Zasadniczo, będziesz chciał uwzględnić frazy kluczowe w swoim kodzie HTML i całym tekście w swojej witrynie, aby w pełni korzystać ze słów kluczowych. Istnieją tysiące witryn, które uczą Cię tajników słów kluczowych i sposobu ich umieszczania. Dołączyłem do witryny na kilka miesięcy za 40 dolarów miesięcznie i intensywnie się uczyłem, aż zacząłem zbierać od niej wszystko, co mogłem. Potem anulowałem swoje członkostwo. Sugeruję sprawdzanie witryn affiliate marketingowych. Są nastawieni na zarabianie pieniędzy w Internecie, ale szczerze mówiąc mają wiele dobrych informacji na temat tego, jak zmusić twoją stronę do tabaki w odniesieniu do SEO.
Oto niektóre z podstaw. Najpierw myśl jak klient. Czego szukają? Następnie pomyśl o procesie zakupu. Klient szukający “fotografa ślubnego” nie jest jeszcze gotowy, aby zdobyć fotografa; oni tylko patrzą na przykłady. Więc nie marnuj czasu, używając tych słów kluczowych. Klient szukający “fotografa ślubnego Pensacola” jest gotowy przyjrzeć się lokalnym przykładom, aby znaleźć tego, który im się podoba. Mogą również szukać “fotografii ślubnej Pensacola”, więc powinieneś wziąć to pod uwagę, gdy myślisz o słowach kluczowych: odmiany. Będziesz chciał uwzględnić słowa kluczowe w tytule, nagłówku i całej witrynie. Spójrz na moją fotografię ślubną jako przykład. Po przejściu do witryny w przeglądarce musisz wyświetlić, a następnie wyświetlić kod źródłowy. Zauważysz, że dodałem wiele słów kluczowych. Używam tych słów kluczowych w moich płatnych reklamach i w moim reklamie.
Płatne na reklamę
Płatne na reklamę bezzwłocznie zwrócą twoją stronę do poszukiwanej ludności, ale to kosztuje. Jeśli chodzi o płatne reklamy w branży fotografii ślubnej, głównymi graczami w grze są Google, Yahoo i Bing. Szczerze mówiąc, Google jest jedyną osobą, o którą powinieneś się teraz martwić. Udział Google w rynku wyszukiwań internetowych obejmuje ponad 75 procent całego rynku. Yahoo, Bing i kilka innych stanowią pozostałą różnicę. Próbowałem reklamować się z Yahoo i Bing i nie mogę powiedzieć, że byłem pod wrażeniem wyników lub metod reklamowych.
Wasze słowa kluczowe również będą tutaj ważne. Użyjesz ich do reklamowania się i tworzenia kampanii. Ustawisz budżet dzienny, którego nie chcesz przekroczyć. Po prostu bądź ostrożny, 5 $ dziennie nie brzmi zbyt często, ale szybko się sumuje. Nigdy nie wydawaj więcej, niż możesz sobie pozwolić, i pamiętaj, że to nie gwarantuje, że zdobędziesz klientów; po prostu umieszcza twój link przed ich twarzami. Istnieje wiele witryn opisujących, jak skonfigurować reklamy. Witryny marketingowe podmiotów stowarzyszonych to dobre miejsca, w których można poznać tajniki reklamy w Google.
Bum Marketing
Marketing Bum jest reklamą biednego człowieka. Nie kosztuje żadnych pieniędzy, ale zajmuje trochę czasu, aby Twoja witryna znalazła się przed wyszukiwarkami. Zasadniczo użyjesz strategii pisania artykułów, blogów i forów, aby uzyskać więcej linków powracających do Twojej witryny. Jeśli zrobisz to poprawnie, zwiększy to Twoją pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google.
Uwaga: jeśli mieszkasz w dużym obszarze metropolitalnym, takim jak Nowy Jork lub San Francisco, możesz nie czerpać z tego korzyści ze względu na wysoki poziom konkurencji. Z drugiej strony, jeśli nie masz czasu na pisanie artykułów przez cały dzień, może Ci się to udać bez względu na to, gdzie jesteś. To zależy od tego, jak konkretne są twoje słowa kluczowe i jak dobrze zdefiniowałeś swój niszowy rynek. Możesz znaleźć informacje na ten temat, wykonując wyszukiwania lub ponownie, korzystając z witryn stowarzyszonych znajdujących się w Internecie.
Przede wszystkim, zanim zaczniesz, musisz wiedzieć o kilku ważnych rzeczach. Po pierwsze, nie możesz po prostu pisać na żadnym forum. To musi być bardzo istotne dla twojej sprawy. Fora ślubne są dobre, działają też fora fotograficzne. Po drugie, nie publikuj po prostu bełkotu. Publikuj treści, które pomagają innym. Tylko pamiętaj, by uwzględnić słowa kluczowe w treści. Zwykle możesz umieścić link do swojej witryny w swoim podpisie lub w tekście. Jeśli możesz umieścić link w swoim tekście z powrotem na swoją stronę, nie używaj po prostu linku takiego jak “tutaj”; użyj słów kluczowych, takich jak “Fotografia ślubna Pensacola”. Ma znaczenie dla wyszukiwarek indeksujących. Na koniec nie przestawaj. Od lat zajmowałem się marketingiem i płaciłem za marketing, i nigdy nie przestaję. Jeśli chcesz pozostać na szczycie, musisz być czujny.
Geico fotografa ślubnego
Kiedy zaczynałem jako fotograf ślubny, nie miałem pojęcia, że potrzebuję ubezpieczenia. Zrobiłem kopię zapasową wszystkich aparatów fotograficznych, obrazów, stacji roboczych, a nawet miałem fotografa zapasowego, więc dlaczego miałbym go potrzebować. Chodzi o to wszystko, czego nie można zaplanować. Istnieją dwa podstawowe typy, na które należy się liczyć: odpowiedzialność i nadużycia. Jeden zakrywa tył na wypadek, gdyby w jakiś sposób zawiodłeś w swoich normalnych obowiązkach i zostałeś pozwany. Drugi obejmuje Cię w przypadku, gdy zranisz kogoś w pracy i pokryje twój sprzęt w przypadku jego uszkodzenia. Oba są objęte PPA, która jest świetną społecznością dla fotografów.
Śmierć i podatki
Wielu fotografów ślubnych i firm z domu nie płaci podatków. To nie sprawia, że jeszcze jedna osoba nie płaci podatków. Jeśli zostaniesz złapany, grzywny i kary mogą być wyjątkowo sztywne. Rób to, co trzeba i płacisz podatki. Wystarczy, że wpiszesz określoną kwotę na każde wesele na konto oszczędnościowe specjalnie dla twoich podatków.
Będziesz zaskoczony liczbą legalnych odpisów podatkowych, jaką posiada mały domowy biznes. Jeśli używasz określonego procentu domu jako biura domowego, część czynszu i narzędzi może zostać odpisana. Zakupy w Twojej firmie, koszty podróży, posiłki na spotkaniach z klientami itd. Są w większości przypadków odliczane od podatku.
Przeczytaj na ten temat i znajdź certyfikat CPA, który Ci pomoże. Nie jest tak źle, jak większość ludzi to robi. W większości przypadków małe firmy i tak nie są opłacalne przez pierwsze kilka lat, więc prawdopodobnie nie będziesz musiał wiele. Ale nawet jeśli tak, to jesteś odpowiedzialny za opłacenie tych podatków. Jak inaczej mógłby funkcjonować nasz rząd?
Licencja na ILL
Licencja firmowa może być lub może nie być wymagana na danym obszarze. Minęło trochę czasu, odkąd dostałem moje, ale pamiętam, myśląc, że to będzie kłopot. To było niezwykle proste i łatwiejsze do odnowienia co roku. Jest to również bardzo tanie w większości obszarów i dodaje pewną wiarygodność do firmy w oczach klientów.
Twoje Pieniądze Biznesu nie należą do Twojego Materaca!
Równie ważna dla twojej pączkującej działalności jest to, gdzie masz zamiar umieścić swoje ciężko zarobione pieniądze. Na pewno zapłacisz za to rachunki i możesz przejść bez konta, ale co robisz za pierwszym razem, gdy ktoś napisze czek do “Mojego ślubnego fotografa Pensacola”. Spróbuj zdobyć pieniądze w banku. Po uzyskaniu licencji biznesowej możesz i powinieneś zarejestrować konto sprawdzania firmy. Wszelkie pieniądze, które trafią do twojego biznesu, powinny tam wejść. Gdy już zapłacisz swoje wydatki biznesowe i odłożysz pieniądze na podatki, weź to, czego potrzebujesz do swojego osobistego życia. Pamiętaj także, aby zaoszczędzić na tym nowym, fantastycznym obiektywie, który miałeś na oku.